什么是會(huì)銷？在凈水器行業(yè)，把特定的人群聚集起來由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來的幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，純水機(jī)有沒有作用?純水機(jī)能否實(shí)用?講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。最后再加上隨著水污染的越發(fā)嚴(yán)重，人們已經(jīng)有了健康飲水的意識(shí)，人們購買欲望也就隨意而生了，一場(chǎng)會(huì)銷下來可以出售幾十，上百，甚至上千臺(tái)機(jī)器。
以上就是凈水器的會(huì)銷模式，通過系列有效的運(yùn)作。筆者在此無意于談?wù)摃?huì)銷該如何快速發(fā)展。筆者只是認(rèn)為，凈水器經(jīng)銷商，做會(huì)銷一定要做好售后服務(wù)，有一些經(jīng)銷商做會(huì)銷，在一個(gè)地方賣完機(jī)后，便不管售后服務(wù)就轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個(gè)地方。致使本地許多居民購買凈水器日后出現(xiàn)售后問題求助無門。這樣的例子已經(jīng)屢見不鮮，這樣的會(huì)銷只會(huì)給消費(fèi)者帶來購買傷害，于經(jīng)銷商縱然能一時(shí)盈利，也難以長期盈利，這無疑是一種殺雞取卵的死亡營銷。
凈水器企業(yè)應(yīng)該向汽車4S店學(xué)習(xí)，除了產(chǎn)品體驗(yàn)外，還有周到的售后服務(wù)，使企業(yè)有生命力的穩(wěn)健發(fā)展，凈水器畢竟不是電磁爐、豆?jié){機(jī)這種一兩百塊的產(chǎn)品，少則上千，高則三四千的產(chǎn)品銷售價(jià)，應(yīng)該讓消費(fèi)者享有同等價(jià)值的服務(wù)才對(duì)，建立一個(gè)良性，理性的產(chǎn)品消費(fèi)銷售體系，而不是催熟市場(chǎng)，讓消費(fèi)者理性選擇，企業(yè)用心服務(wù)，逐步穩(wěn)健發(fā)展才能締造真正的消費(fèi)者信賴品牌。 |
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